点击数：6662 来源：四川省民营石油业商会 发布时间：2016.05.17
5月3日--8日，四川省民营石油业商会副会长道森石油董事长刘忠携代表团，赴德黑兰参加第21届伊朗国际石油天然气、炼油和石化展览会，先后考察了10号、11号、38号、41号展馆，包括宏华集团、四川现代世纪机电、百施特金刚石钻头等中外企业的展位。
3日，商会代表团邀请中石油川庆钻探、宏华集团驻伊朗代表分别拜访了OIP石油工程公司、IGC石油工程公司、ITOK石油工程公司，听取了业主对基什气田、阿扎德干油田、阿布塔夫炼油厂、海上钻井平台项目和伊朗国家石油公司的招标规则的介绍。双方寻找合作的利益共同点、探寻“工程换原油、装备换原油”路径，为规避限制性条款的技巧、分析多种结算方式的可行性，理清了思路。即：合作双方在EPC模式下、中方企业有20-40%的设备采供权，通过“扎差交割”结算方式实现“装备换原油”的易货贸易。
4日，商会代表团拜访中石油油建公司、川庆钻探公司的伊朗代表处。东道主举行茶话会，负责人康强帮助民营企业家深度分析新采集到的项目，将伊朗的政治环境、文化环境、波斯人商业行为、国际政治环境对项目执行中的影响力、伊朗国家石油公司招投标规则、EPC-F商业模式、“装备换原油”的核心要素、可行性进行了解析，会诊项目推进中可能发生的矛盾和问题、解释中石油在项目推进中的战略战术；负责油田预算的工程师为民营企业家对项目进行技术分析、风险预判、给出不少理性的建议。
下午，商会代表团就伊朗原油出口的关键要素与伊朗某原油出口企业进行了小范围磋商，对商会平台推出的“装备换原油”商业模式进一步论证，达成共识、签订协议。
中国和伊朗在经济发展阶段和产业结构上有很强的互补性，“装备换原油”的可行性虽然得到进一步论证，但是需要满足两类商品在各自贸易流程中的原则，还有很多政策、法律技巧需要细化和研究。
8日，商会代表团与中国石油和化学工业联合会组织（简称：中石联）的60家中国企业一道，参加了“中石联”与伊朗石油、天然气和石化产品进出口协会举行的结盟签约仪式。伊朗国家石油部副部长Masoud Hashemian Esfahani、伊朗国家石化公司CEO M.Sharifi Niknafs、伊朗中小工业园区负责人Gholamreza Soleimani、伊朗石油、天然气和石化产品进出口协会会长Dr.FarzanGolchin、伊朗石油、天然气和石化产品进出口协会总裁暨Nakhle Baharestan Pardis石油公司董事长H.Khosrow Jerdi，分别介绍了“伊朗的国家战略、第六个五年规划推出的石化项目、新版石油合同的优惠条件、石化园区针对炼油厂和气炼厂的（土地、税收、气源保供、产品出口）优惠政策”。发言中曾7次提到欢迎中国民营资本以任何形式参与伊朗的石化项目，鼓励中国民营企业与伊朗企业之间的合作。
随着制裁解除后伊朗将逐渐地融入国际斯威夫特银行系统，伊朗石油部副部长Rokneddin Javadi表示，伊朗为外国投资者准备的新石油合同将在今年6-7月份开始实施，为了赢回因国际制裁而受损的外国投资者的信心，伊朗在新石油合同中提供了很多优惠条款。
中国驻伊朗大使馆商务参赞郭传雄、中石油伊朗公司副总经理姜明军、中石化驻伊朗代表处副总代表朱济友，在发言中介绍了中资石化企业在伊朗的发展情况、中石油、中石化在伊朗参与的石化项目推进情况，分析了伊朗官方推出的项目的成熟度、特别在伊朗官方推出的项目中筛选了一批适合中资民营企业参与的项目。中石联副会长李润生在签约仪式前发言、表达了中国企业家进驻伊朗、支持和参与伊朗后制裁时代经济建设的信心。中石联副秘书长庞广廉与伊朗石油、天然气和石化产品进出口协会代表签订了合作协议，约定了在石化领域多角度、全方位的合作内容，约有160家伊朗石油石化企业参加了5月8日的会议，并在签约仪式之后与中国企业进行一对一洽谈。中国驻伊朗大使馆商务参赞郭传雄出席会议并见证了签约仪式。
四川省民营石油业商会伊朗代表处在本次考察中发挥了重要的作用，在组织翻译、选择酒店、编排时间表、安排访谈、参观展场、访问中资企业、项目会诊、合同签订多方面都做了精心的安排。先后对接了4家伊朗大型的民营石油公司、安排了5次座谈会。就成立伊朗四川石油业商会与中国驻伊朗大使馆经商处、目前唯一的非国资华商社团组织---华人贸易商会做了工作交流。
“一带一路”是国家战略、伊朗是丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的重要节点，是“万企出国门”活动中石油装备输出产能的重要市场。今年1月，习主席出访伊朗为“万企出国门”扫清了国家层面的障碍。商会把握时机，不但积极搭接“走出去”的通道，更是努力调研、分析、设计走出去的“商业模式”，让企业不但要走出去，还要“站得住”、“能赚钱”、“不受伤”。
国际贸易和工程总包是一项复杂的业务过程，跨国界、跨文化、跨年度甚至数年，业务实施过程长、风险多、清关、结算手续复杂，两国语言、文化、会计、法律条款、政策解释的一致性是每一家企业将面对的难题，以商会为平台、为企业统一提供NONE CORE COMPETENCE服务，简称 “NCC”中文“非核心能力” 外包服务，以减轻企业对“走出去”的畏惧心理，建议由省政府牵头、商务厅主导组建石油天然气“装备换原油”产业联盟，办公室设在“省民营石油业商会”，由商会邀请山东有原油进出口资质的民营炼油厂、成品油经销商、中石油川庆钻探、中石油设计院西南分院，以“川投、能投、战略性新兴产业基金”的资本杠杆优势，撬动四川石油石化天然气装备制造企业千亿产能“走出去”、“去库存”，参与中东油气工程总包、输送就业机会，为遂宁、南充的中小型民营炼油厂发掘高质低价中东原油的一手交易的机会，为四川民营加油站保供、降低成本、打造品牌形成有利条件，赢得竞争的核心优势。四川省民营石油业商会“装备换原油”伊朗模式一旦成功，将改变四川成品油供应市场的竞争格局，为装备制造企业开辟一个新局面，为四川“一带一路”探索抱团出海的新模式。
