省民营石油业商会召开组展动员会

2016年9月7日，在朱鹤新副省长主持的“四川省（香港）服务业推介会”上，“成都西油石油技术有限公司”与南方石化下属“香港永华石油化工股份有限公司”签下《工程承包协议》，标志着四川油田工程服务能力具有国际化的技术水平和服务能力，并将引领四川油气装备制造企业进入非洲市场。

签约后，刚果（布）佳柔油田业主“南方石化”向四川省政府、商务厅、石油业商会发来公函，公函中提到“四川省具有开明创新的思政理念、务实创新的商团组织、全国第一的油气钻采和压裂泵阀装备制造企业，具有技能型人才齐备、产业链完整、装备供应能力配套、能提供全案解决方案的油气田服务团队”，并提出100亿元人民币物资采购需求的邀约。

为此，9月28日下午商会在腾云楼宾馆二楼会议室召开了“佳柔油田‘海外仓’建设暨西博会‘油气装备’组展动员会”。

四川省经信委重大装备处副处长孙仁伟、四川省商务厅外经处副处长周建清、西博会组委会领导四川国际会展公司常务副总经理傅文东、四川宏华集团、巨能燃气、自贡洛基友尼阀门、成量集团、科力特硬质合金、昆仑石油设备、成缸液压设备、中石油宝石机械、新蓉电缆、天马轴承、成工工程机械、绵阳赛恩科技、中科达油气技术公司等企业共80余人参加了此次会议。

四川省民营石油业商会会长曾国勇进行了《新常态 新机遇》的主题演讲。他首先说到，四川当前正面临一系列大好发展机遇，有“一带一路”国家政策指引方向，有“中国制造2015”四川行动计划保驾护航，我们应抓住机遇，实现企业转型升级，积极开拓海内外市场，稳健地走出去。

他说，商会是介于产业社会和工商企业之间的“产业组织者”，在全球产业结构加速调整、我国经济发展进入新常态的背景下，装备制造企业独立存活的时代已经过去，唯有“抱团”形成集群优势，抢占高端资源，打造“装备换原油”、“海外仓”产业价值链闭环运转新模式，才能顺利度过寒冬期。商会在合纵连横、产能输出、行业自律等方面将以“产业组织者”的角色定位，当好政府的助手，发挥桥梁、通道和平台的作用。

目前，商会正在配合政府组织“非常规油气装备展”，这正是为四川企业争取“话语权”、扩大宣传、拓展市场、提升国际名度、增加曝光机会的举措。商会也在依托平台为企业项目对接“亚投行、丝路基金、中非发展基金”等银团机构，并计划邀请他们参加此次西博会，与参会企业开展座谈交流，以求在资金层面助力企业。

此外，曾国勇会长简要介绍了西博会、海外仓与油田物质供应的关系。他认为，总体上看，国外市场利润看好，但是市场开发力度不够，服务配套不够完善，针对这一问题，商会积极拓宽业务范围、丰富服务内涵、优化服务手段、推进与保理、租赁与油田服务业务的结合，资助企业EPC和EPC-F项下的业务开展。在此次西博会上，商会将会组织“非常规能源•油气技术装备高峰论坛”，并将邀请伊朗油气进出口协会、尼日尼亚石油公司、刚果布佳柔油田业主、印度GAIL国营天然气公司、印度MECON设计院到会演讲或观展，还将邀请越南、缅甸、泰国、斯里兰卡的加油设备采购商面对面交流。

他说，此次西博会油气装备展一方面是作为省内企业对外展示的窗口，突显四川在全球陆地钻采产业领域居于国际领先、中国第一的行业位次。另一方面是通过与海外参展商、企业代表以及金融机构的面对面交流，寻求海外项目的合作机会，开拓国际市场。

最后，曾国勇会长祝愿大家“走出去”的路越走越宽敞、“走出去”的步伐越走越稳健！

西博会组委会负责人、四川国际会展公司常务副总经理傅文东就西博会的组展情况进行了介绍，他说道：中国西部国际博览是由中国国家发改委、商务部等8个部委（机构）支持，由四川省政府主办的国际性综合展会。是全国十大重点展会之一。第十六中国西部国际博览会的主宾国家是德国。到那时,48个部长级官员、53个外国驻华使节、15个国际组织官员、32省长和部长,以及海外40多万重要客人、来自98个国家和地区的代表团将参加交易会。此外,超过1500名新闻记者将进行现场报告。

商务厅外经处副处长周建清对此次动员会表示了肯定。他指出，随着经济发展速度和经济全球化进程越来越快，中小型民营企业要谋发展，必须积极走出去与世界经济接轨。因此，他认为此次西博会“油气装备展”正是对外展示四川制造能力的一个窗口，也是了解国际市场，寻求与海外项目合作的绝佳机会。“海外仓”是国家商务部积极倡导的境外园区电商业态，对企业的报关、物流、配货带来更多的便捷。他希望大家能够借助西博会提升“四川制造”在国际市场的行业地位和品牌形象，寻求对外发展更广阔的市场，商务厅将积极做好政策宣传与服务。

四川宏华集团代表胡朝刚介绍了“四川省油气钻采产业联盟”的发展状况。他说，正因为当前我国石油装备制造业处于寒冬期，企业也正面临转型升级、生死存亡的关键时期，即使宏华集团在石油钻机成套出口和陆地石油钻机制造方面处于行业领先的地位，也避免不了因产品趋同和市场需求放缓而造成的激烈竞争。另外，我省油气装备制造业产品已经涵盖了上中下游所有的专业，基本满足了其业务领域对装备的需求。

四川省油气钻采产业联盟的成立，旨在形成整体优势。就行业发展来看，四川省在天然气产业方面具有产业密集、技术成熟、产业链完整、装备制造技术先进、生产制造能力和创新能力领先的优势，只有抱团出海才能形成“产能输出”规模效应。

四川省经信委装备处副处长孙仁伟为大家重点解读了中国制造2025四川行动计划。他讲到，从川内情况看，石化装备产业产能过剩，迫切需要把四川优势产能与外国，特别是与“一带一路”沿线国家进行紧密合作，实现富余产能向外战略性转移，不仅可以消化掉过剩产能，还可以卖产品、卖技术、搞合作，打造共赢的开放型经济生态系统。他认为，石化装备制造经历了卖方市场到买方市场的迅速转变，很多企业没来得及铺设海外销售渠道，加上市场意识不强，对市场竞争的认识和重视程度不够，售后措施很不完善，品牌忠诚远远落后于国外对手。但对于装备制造等完全竞争行业来说，市场是决定企业成败的关键。我们能做的就是转变发展思维，从各自为营到抱团取暖，通过整合资源，走一条合作共赢的道路。最后，孙仁伟处长详细介绍了国家对2025行动计划、工业4.0智能制造、军民融合的一揽子扶持政策。

成都西油石油技术有限公司董事长杨毓金介绍了南方石化取得刚果（布）佳柔油田的背景和工作推进情况。他在发言中提到“刚果布佳柔油田项目是2013年3月28日，习近平主席访问非洲，随团企业南方石化集团签下的项目，也是两国之间油气领域的第一个合作项目，建成后年产原油可达400万吨，属中型油田”。

2016年7月29日，该油田获得刚果（布）政府正式颁发的开采许可证。第一期投资35亿美元，钻井1000口，将陆续投建发电站、天然气处理厂、原油处理厂、污水处理厂、原油集输管线、油气输送管线等基础设施。

第二期计划投资40亿美元，投资总额75亿美金。该油田开采后将持续高产25年。业主“南方石化”在四川的物质采购包括油气钻采、压裂、泵阀、套管、润滑油、打井、固井、完井、污水处理、放空气回收利用及天然气深加工等方面的需求，对于四川油田装备物资的产能输出具有广大的市场前景。

四川中科达石油天然气新技术有限公司董事长黄了先生分享了开拓伊朗市场的经验。他认为，在海外市场单打独斗是非常艰难的，但伊朗受美国制裁多年，市场对石油装备需求很大，这对企业来说是巨大的商机，希望大家抱团取暖、共渡石油行业的寒冬。

成都市机械制造业商会秘书长罗明锦为大家提供了伊朗、东欧、印尼等多个海外合作的项目。她指出，商会企业在这些项目中的成功证明了民营企业具有非常大的潜力，如果能够团结起来共同发展，那么就不愁部分或全部参与到一些重要的国际项目当中。不仅仅是企业要抱团、商协会之间更要抱团，也就不愁在国际市场占据一席之地。

中国自由贸易商协会联盟联席秘书长、中国自由贸易商协会联盟四川分会会长邓祥福就“海外仓”的概念和运行模式进行了详细介绍。

四川省民营石油业商会副秘书长谭瑞介绍了伊朗南帕尔斯天然气田和胡齐斯坦的天然气项目，伊朗第十三个五年规划的新建炼厂项目、消灭火炬计划、甲醇生产计划、LNG计划等系列工业投资计划和Dorood海上油田项目、基什气田开发项目、Aftab气炼厂项目等商业机会。他在介绍中提到商会某会员单位，每年实现200亿的贸易额，通过商会的牵线搭桥与伊朗某大型石油公司已经签订了合作协议。伊朗方面接受通过“轧差交割”实现40%的易货贸易。国内取得原油进出口资格的民营炼油厂有13家，政府鼓励民营企业出海为国家找油。商会作为“产业组织”者大力倡导“装备换原油”推动EPC、EPC-F模式的合作，以项目为载体，由石化企业牵头带动装备制造企业 “抱团出海”，输出产能。

参会企业对佳柔油田“海外仓”和西博会“油气装备展”都表示了极大的兴趣，认为这次会议“接地气”，是商会改进服务的新举措，政府为四川装备制造企业提升国际影响力、打造品牌形象的务实之举。会后，各企业与参会嘉宾进行了长时间的交流。

至此，此次动员会获得了圆满成功！